Programy Partnerskie  

Czym są programy partnerskie i jak działają?

Wojciech Spytek - ProgramyPartnerskie.info

Programy partnerskie (PP) - co to jest? Te dwa słowa pewnie budzą w Tobie konkretne skojarzenia - być może pozytywne, być może nie do końca.

Jedno jest pewne - zanim zarobisz w programach partnerskich swoją pierwszą złotówkę, musisz dobrze wiedzieć, czym właściwie jest e-biznesowy program partnerski.

Zacznijmy może przewrotnie od tego...

Czym NIE JEST program partnerski?

Programy partnerskie NIE polegają na odbieraniu i czytaniu płatnych e-maili.

Programem partnerskim NIE jest oglądanie płatnych reklam w czasie surfowania po Sieci.

Program partnerski to też nie to samo, co e-marketing sieciowy (MLM), w którym nie zarabiasz bezpośrednio na sprzedaży produktów, a tylko budujesz swoją "piramidę poleconych" (nie dotyczy to MLM-ów, w których możesz zarabiać bezpośrednio na sprzedaży - dobrym przykładem takiego właśnie PP jest np. Złoty Program Partnerski)

Czym w takim razie JEST program partnerski?

Zanim odpowiem na to pytanie, odwołam się do pewnego schematu, dzięki któremu możesz lepiej zrozumieć założenia PP i to, skąd się wzięły.

Popatrz przez chwilę na ten schemat:


Nic sprzecjalnego, powiesz - i masz rację. Tak w uproszczeniu wygląda normalny marketing u normalnego sprzedawcy.

Firma oferuje klientowy swoje produkty / usługi, ale żeby je sprzedać musi najpierw (specjalnie podkreślam to słowo) zainwestować w promocję: reklamę, public relations, marketing bezpośredni...

...w całą gamę środków, które pozwalają jej dotrzeć do klienta i sprzedać mu produkt.

Prosty rachunek: jeśli zyski z marketingu przewyższają wydatki, firma działa i może się rozwijać. W przeciwnym wypadku - lepiej nie mówić. na tym polega biznes (e-biznes oczywiście nie jest wyjątkiem).

Rzecz w tym, że praktycznie "od zawsze" biznesmeni i marketingowcy poszukiwali takiego narzędzia marketingowego, które:

• Byłyby mniej ryzykowne (za reklamę trzeba najpierw zapłacić - co jeśli okaże się kompletną klapą?)
• Pochłaniałyby mniej cennych zasobów - czasu i pieniędzy (szczególnie na początku działalności, kiedy zasoby są ograniczone)
• Przynosiłyby stały wzrost ZYSKÓW.

Czyżby utopia? Nie!

"Czy to w ogóle jest możliwe? Czy można najpierw liczyć zyski, a dopiero potem płacić za marketing?" - pytali.

Jeszcze paręnaście lat temu marketingowcy daliby się pociąć za narzędzie, które
...pozwalałoby płacić TYLKO za konkretne wyniki,
i to dopiero PO sprzedaży - PO tym, jak klient kupi!
Kiedyś to faktycznie było trudne. Kiedyś po prostu nie dało się stworzyć i zautomatyzować takiego narzędzia.

Ale teraz mamy dobę internetu - i eMarketingu Partnerskiego!

Program partnerski - czemu to tak rewolucyjne narzędzie?

Zamiast tysiąca słów...

To jest sprzedawca konkretnego produktu, właściciel konkretnego e-biznesu...	...a to są jego potencjalni Partnerzy - użytkownicy internetu, właściciele stron www itp.
"Oddam Wam 25% od każdego zakupu, którego dokonają skierowani przez Was klienci!"	"OK, w takim razie od dziś jesteśmy Twoimi Partnerami! Ale jak mamy kierować do Ciebie tych klientów?"
"Każdy z Was dostanie unikalny identyfikator, który może "dokleić" do adresu którejś z moich stron www. Dzięki temu wiem, kto zdobył którego klienta i komu należy się prowizja."	"Super! W takim razie umieścimy nasze linki partnerskie na stronach www, w e-mailach... I będziemy polecać Twoje produkty!"

Jak teraz może wyglądać marketing tego sprzedawcy - teraz, kiedy wprowadził program partnerski?



Genialne?

Jeszcze jak! Taki układ ma wiele zalet, z których najważniejsze to:

DLA PARTNERA:

• nie musi nic sam sprzedawać (nie musi mieć własnego produktu)
• nie ma papierkowej roboty i masy rozliczeń związanych ze sprzedażą
• nie martwi się o dystrybucję, obsługę klienta itp.
• może skupić się na polecaniu produktu potencjalnym klientom
• najczęściej może zostać partnerem zupełnie za darmo

DLA SPRZEDAWCY (WŁAŚCICIELA PP):

• nie ryzykuje pieniędzy na niepewną promocję
• płaci TYLKO za wyniki (pay-per-performance)
• płaci za marketing dopiero po tym, jak SAM zarobi
• zapewnia sobie nie tylko sprzedaż i przypływ klientów, ale też promocję marki (branding)

Rodzaje programów partnerskich

Generalnie program partnerski może występować w trzech "odmianach":

• Pay-per-sale (PPS)
  (partner otrzymuje prowizję od zakupów dokonywanych przez poleconych klientów)
  
• Pay-per-lead (PPL)
  (partner otrzymuje prowizję za dokonaną przez klienta akcję inną niż zakup, np. wypełnienie formularza)
  
• Pay-per-click (PPC)
  (prowizja przyznawana jest za kliknięcie w link/banner partnera)

PPS, PPL i PPC mogą być kombinowane, stąd np. PPS + PPC czy PPL + PPC.

Inny podział programów partnerskich to:

• Jednopoziomowe
  (partner otrzymuje normalną prowizję PPS lub PPL)
  
• Dwupoziomowe
  (partner otrzymuje prowizję PPS lub PPL i może polecać do PP nowych partnerów - od ich zarobków też dostaję określoną prowizję)
  
• Wielopoziomowe
  (MLM - j.w., ale dostaje też prowizję od większej liczby poziomów poleconych partnerów)

Takie podziały można by mnożyć - praktycznie nie istnieją dwa identyczne programy partnerskie. Niektóre przyznają wieczną prowizję (za kolejne zakupy raz poleconego klienta), inne stopniują wysokość prowizji w zależności od wysokości zarobków...

Zawsze warto bardzo dokładnie przestudiować warunki współpracy w danym PP.
>> Zostań SuperPartnerem <<